Ejendomsmæglere kan godt lide at sige, at husjægere ikke tilbyder tilbud baseret på pris, men på følelser. For nylig offentliggjorde Duke University videnskabelig forskning, der understøtter virkeligheden af et sådant fænomen.
Uanset om du køber eller sælger et hjem, kan endda en rudimentær forståelse af, hvordan hjernen syntetiserer følelser, hjælpe dig med at udvikle (og holde fast ved) en logisk baseret vurdering af den pågældende ejendom.
Lad os sige, at efter 25 glade år bringer du familiens hjem på markedet. Når du ser på stedet fra kantstenen, ser du ferieminder og det hårdt vundne resultat af din vedligeholdelses- og ombygningsindsats.
Faktisk kan elskede foreninger få dig til at se ejendommen på gunstigere økonomiske vilkår, end den berettiger til. Men du kan ikke lægge en pris på minder. For en rimelig vurdering af hjemmets markedsværdi skal du søge en tredjepartsvurdering.
Husk også, at følelser i vid udstrækning figurerer i ejendomsforhandlingsprocessen, uanset hvilken side af bordet du sidder på. Og i varmen fra transaktionen kan små incitamenter give store effekter.
Hvis du sælger, skal du holde tilbage på en lille koncession, såsom en godtgørelse på $ 500 for nyt tæppe. Når du er tæt på at nå til en aftale, skal du smide dette incitament ind i blandingen, da det kan hjælpe din køber med at føle sig mere komfortabel med at acceptere vilkårene.
Omvendt, hvis du forhandler om at købe, skal du nøje overvåge dit eget følelsesmæssige svar på den ovenfor beskrevne taktik. Lad ikke dine følelser lægge en ekstra stor værdi på incitamentet. Spørg dig selv, om det virkelig er nok til at få dig til at acceptere salgsprisen.
Hertugforskere fandt ud af, at følelser uundgåeligt påvirker værdiansættelser for mennesker. Det bedste du kan gøre er at være opmærksom på din egen tendens til irrationalitet og arbejde omkring det ved at fokusere på fakta.