Plejet og energisk synes ejendomsmægleren, der sidder i din sofa, som en perfekt pasform til jobbet med at hjælpe dig med at sælge din ejendom. Hun elsker dit hus og nabolag, og efter straks at have leveret en gratis markedsføringsanalyse antyder hun, at hun måske allerede har en køber i baglommen.
Men hvordan kan du være sikker på, at hun er i stand til at foretage et salg i tide og til den bedst mulige pris? De følgende spørgsmål hjælper dig med at identificere de mest effektive ejendomsmæglere blandt de håndfulde fagfolk, du overvejer.
1. Hvor stor en procentdel af hendes lister sælger agenten rent faktisk?
Dette tal, agentens gennemgangssats, er procentdelen af huse, som en agent med succes sælger inden for en given tidsperiode ud af alle de fortegnelser, hun repræsenterer. Tjek for at finde ud af, hvordan denne agent sats ligger i forhold til gennemsnittet, der opretholdes af den lokale ejendomsforening. Overvej kun de kandidater, hvis salgssats overstiger normen.
2. Blandt det salg, agenten har foretaget, hvad er medianforholdet mellem spørgsmål og salg?
Denne figur lader dig vide, i hvilket omfang agent reducerer sine lister for at lave tilbud. Mæglere er berygtede for oprindeligt at indstille en høj pris, og senere anbefale et lavere tal. Hvis du opdager, at agenten rutinemæssigt sælger huse med en rabat på 5 procent eller mere, betyder det, at hendes modus operandi muligvis giver dig en skuffende salgspris.
3. Hvordan vil agenten markedsføre dette hus til sine mest sandsynlige købere?
Hvem forestiller du dig som den mest sandsynlige køber af det hus, du sælger? Hvis du tror, at dit sted mest appellerer til en eksisterende husejer i området, er det en god grund til at vælge en erfaren agent med tilknytning til samfundet og et netværk af lokale forbindelser. Hvis du dog gerne vil nå førstegangskøbere, kan en agent, der er mere dygtig til online markedsføring, selvom hun er mindre erfaren, vise sig at være mere effektiv. Hvis du tror, at din ejendom vil appellere mest til yngre husjægere, så spørg den agent, du vurderer, om hun har en social mediestrategi, eller om hun har til hensigt at krydse posten. Ved at vide, at 92 procent af boligkøberne stoler på online-sider som Zillow og Trulia, forventer mange agenter, at huse sælger sig selv på nettet, når faktisk mere aggressive taktikker genererer bedre resultater.
4. Hvilke nøglemålinger indsamler agenten i onlinefortegnelser, og til hvilket formål?
Agenter indsamler en række målinger fra online ejendomsfortegnelser. Det vigtigste er måske kendt som konverteringsfrekvensen: Hvor stor andel af dem, der ser på listen, går i sidste ende og beder om at se stedet? Og her er et opfølgende spørgsmål: Når en given fortegnelse har en lav konverteringsfrekvens, hvordan diagnosticerer og retter agenten fortegnelsen, så den indbyder til mere interesse?
5. Vil du underskrive en tre-måneders kontrakt?
Fordi markedet gennemgår så mange hurtige skift, er det sidste, du ønsker, at være låst inde i en langsigtet kontrakt med en ejendomsmægler, der har givet op med at sælge dit hus. For en talentfuld agent, der repræsenterer et billigt hjem, er tre måneder lange nok til at få mindst et kvalificeret tilbud.