Nogle husejere glæder sig over tanken om at betale tusinder af dollars til en ejendomsmægler for at hjælpe dem med at sælge deres hjem. De foretrækker at gå FSBO-ruten (til salg af ejeren) i stedet. Og i dag er der flere bredt tilgængelige digitale værktøjer, der kan gøre det lettere at markedsføre FSBO-ejendomme. Når det er sagt, selv med lidt hjælp fra tech og sociale medier, er FSBO ikke så let som det kan synes. Hvis du beslutter dig for at gå alene, skal du sørge for at tage sig af disse vigtige trin.
Ansæt en god ejendomsadvokat
Du har muligvis ikke brug for en ejendomsmægler til at sælge dit hjem, men du vil helt sikkert få en ejendomsadvokat til at håndtere alt det juridiske arbejde. "Du vil ikke have nogen advokat, du vil have en, der er specialiseret i ejendomsret," rådgiver Jonathan de Araujo, mægler og partner for Vantage Point Real Estate Team i Lexington, Massachusetts.
Han anbefaler at tale med en ejendomsadvokat om ulemperne ved at sælge dit hjem uden repræsentation og siger også, at du skal finde ud af, hvilke oplysninger du lovligt skal fremlægge. "For eksempel er der føderale love, der kræver, at du offentliggør en beskrivelse af blybaseret maling, hvis dit hjem blev bygget før 1978," bemærker de Araujo. Derudover siger han, at en ejendomsadvokat måske er villig til at rådgive dig gennem forhandlingsprocessen.
Foretag din forskning, før du noterer dit hjem
Hvis du planlægger at sælge dit hjem uden en ejendomsmægler, har du sandsynligvis en idé om, hvordan du skal gå videre. De Araujo anbefaler dog først at undersøge andre boliger på markedet. ”Gå til lokale åbne huse og se, hvordan hvert hjem markedsføres,” siger han. Find ud af, om de bruger prangende brochurer, giver plantegninger eller inkluderer en sælgers erklæring om ejendomsforhold.
Hvordan du præsenterer dit hjem er lige så vigtigt som selve hjemmet, så dit marketingmateriale skal være sammenligneligt med det, der findes i andre hjem på markedet. "I slutningen af dagen sælger du et produkt, og det produkt er dit hjem." Hvis du gør et dårligt stykke arbejde med at præsentere dit hjem, siger de Araujo, vil købere se det som en ringere mulighed.
Søg ekspertudtalelser om dit hjems værdi
Selvom du ikke arbejder med en ejendomsmægler eller mægler, kan du få råd fra disse fagfolk, men vær parat til at betale for deres ekspertise. "For eksempel kan du bede om en BPO eller en mæglerprisudtalelse for at lære værdien af dit hjem, men du bør forvente at betale mæglere for deres tid." De Araujo advarer kraftigt mod at foregive, at du overvejer at sælge dit hjem med en agent, så du kan få en gratis markedsanalyse. "En god ejendomsmægler / mægler vil sætte pris på din ærlighed og kunne være et godt kontaktpunkt i fremtiden, hvis du har brug for rådgivning under processen med at sælge dit hjem."
Overpris er den mest almindelige FSBO-fejl, så du vil have ekspertrådgivning for at undgå, hvad der kan være en kostbar, tidsspildende fejl. "For dyre lister fører til flere dage på markedet, hvilket fører til, at købere spørger, hvad der er galt med huset," siger de Araujo. Dette driver igen prisen på dit hjem. "Det lyder kontraintuitivt," siger han, "men efter min erfaring vil det, hvis du noterer dit hus til en for høj pris, i sidste ende føre til, at det sælges for mindre, oftere end ikke."
Få dit hus ind i den lokale MLS
Hvis du vil have succes i din søgen, skal du hente dit hjem i MLS (Multiple Listing Service), noget en ejendomsmægler normalt vil håndtere. ”Hvis du ikke har betalt for at få dit hjem offentliggjort i MLS, mister du mange potentielle købere, fordi mange agenter ikke engang ved, at det er på markedet,” forklarer Jo Ann Bauer, en ejendomsmægler hos Coldwell Banker Boligmæglervirksomhed i Scottsdale, Arizona.
Du tror måske, at det er nok at bruge gratis websteder som Zillow, men de Araujo er enig i, at dit hjem skal være i det lokale MLS. ”Købere bruger i disse dage alle mulige forskellige hjemmesider og værktøjer til at holde sig ajour med, hvilke hjem der er nye på markedet,” forklarer han. "Hvis du registrerer dit hjem i det lokale MLS, syndikeres dit hjem på hundreder af hjemmesider til hjemmesøgning og sikrer, at næsten enhver køber på markedet kender til det." For et gebyr, siger han, kan du bruge en "kun indgang" notering mæglervirksomhed for at få dit hjem føjet til MLS.
Advarsler
Både de Araujo og Bauer advarer om, at FSBO ikke er så let som mange husejere antager, at det er. "Du er ansvarlig for at præsentere hjemmet, herunder fotografering og markedsføringsmateriale, samt at drive åbne huse, forhandlinger, afsløringer osv.", Siger de Araujo. Hvis du taber bolden inden for et af disse områder, kan du påvirke salget af dit hjem negativt.
”For de fleste FSBO'er viser det sig, at den tid og kræfter, det tager at gå fra at beslutte at sælge sig selv til at realisere en vellykket afslutning, er for meget, og mange ender med at ende med at blive noteret hos en ejendomsmægler,” siger Bauer.