At købe et hjem kan være en langvarig og stressende proces. Først skal du finde et drømmehus, der markerer alle boksene. Derefter skal du afgive et tilbud og håbe, at sælgeren accepterer det, før en anden køber kommer ind og overbyder dig. Der er masser af strategier, som du og din ejendomsmægler kan bruge til at øge dine chancer under en neglebidende budkrig, men der er en taktik, der fungerer usædvanligt godt.
Den mest effektive budkrigsstrategi
Ifølge en undersøgelse foretaget af ejendomssøgningsplatform Redfin er det mest effektive at indsende et tilbud med alle kontanter for at forbedre dine odds for at vinde budkampen. Redfin analyserede data fra tusinder af tilbud skrevet af deres agenter mellem juli 2022-2023 og februar 2022-2023 og lærte, at potentielle husejere, der tilbyder en kontant betaling næsten firedobler deres chancer for at vinde en konkurrencedygtig budkrig.
Den uundgåelige sandsynlighed for budkrige
Potentielle boligkøbere, der læser denne artikel, kan sandsynligvis ikke undre sig over, hvor sandsynligt det er, at de sidder fast i en budkrig, når de afgiver et tilbud på et hjem. Omkring 59 procent af Redfin-tilbudene stod over for budkrige i januar 2022-2023 ifølge virksomhedsdata, som var den niende måned i træk, hvor mere end halvdelen af boligudbuddet stod over for hård konkurrence. Så ja, chancerne for, at du bliver nødt til at indsende dit bedste tilbud - og måske flere bedste tilbud - er ret store.
Gør dig klar til mere konkurrence
Med den nuværende mangel på boliger er budkrige mere almindelige og intense end nogensinde før. Redfin-data finder ud af, at 60,9 procent af boligtilbudene var involveret i budkrige i februar 2022-2023, hvilket er en højere procentdel end i de foregående måneder. Konkurrencen om boliger er vokset hårdt i løbet af det sidste år på grund af lave realkreditrenter og en pandemisk drevet bevægelse. Mange potentielle boligkøbere arbejder nu eksternt - måske permanent - og har større fleksibilitet til at flytte, hvor de vil. Denne spænding reducerer yderligere det allerede svindende udbud af boliger til salg.
Frafaldende finansieringsberedskab øger også odds
Ifølge deres undersøgelse fandt Redfin, at afkald på finansieringsberedskabet også er en effektiv budkrigsstrategi. En finansieringsberedskab betyder, at købers tilbud er betinget af, om de er i stand til at sikre et pant for at dække forskellen mellem deres forskud og boligens vurderede værdi. At give afkald på beredskabet - hvilket forhindrer købere i at bakke ud af aftalen, hvis deres pant falder igennem - forbedrer en potentiel købers odds for at vinde med 66 procent. Mange købere afstår ofte fra inspektionens beredskab og inkluderer en optrapningsklausul, hvis de forventer, at deres tilbud vil være et af mange, som sælgeren modtager. Inkludering af en optrapningsklausul, at give afkald på inspektionens beredskab og gennemføre en forhåndsinspektion havde ringe indflydelse på, om en potentiel køber vinder en budkrig.
Alle kontanter og over listepris - en vindende formel?
"Tilbud med alle kontanter er normalt en effektiv budkrigsstrategi, men markedet er så varmt, at selv strategien nummer et har udviklet sig i år," sagde Orlando Redfin-agent Nicole Dege i en erklæring. ”Købere med alle kontanter plejede at kunne gå lidt under listeprisen, men nu ser jeg mange kontante tilbud, der er til listeprisen eller højere. Alt under listeprisen, uanset vilkårene, kan bare ikke konkurrere. ”
Har du ikke nok penge til at få det til at ske?
Ikke alle købere har midlerne til at afgive et kontant tilbud, så mange agenter og købere kommer med kreative løsninger for at gøre købernes tilbud mere attraktive for sælgere. For at hjælpe med at forsøge aftalen kan du tilbyde mere kontanter, give afkald på uforudsete udgif.webpter eller finde ud af, hvad sælgeren ønsker, om det er en hurtig lukning eller en bestemmelse om, at de kan leje huset tilbage i et par måneder.