As-Is Real Estate: Hvad købere og sælgere har brug for at vide

Indholdsfortegnelse:

Anonim

Inden de sælger deres hjem, foretager nogle sælgere dyre renoveringer, der måske eller måske ikke forbedrer husets videresalgsværdi markant. Andre sælgere vil ikke have besværet og bekostningen af ​​at sprede deres ejendomme op og beslutter at markedsføre et hjem "som det er".

Når du ser et hjem, der sælges i "som det er", hvad betyder det præcist - skal du være bekymret for, at ejendommen er en pengegrop? Er en as-is-liste en klog strategi for sælgere? Her er hvad alle parter har brug for at vide om disse to små ord.

Hvad betyder "som det er" alligevel?

Historisk set var hjemmet i forfald, da et hus blev solgt ”som det er”, siger Katie Falk, partner i Falk Ruvin Gallagher Team fra Keller Williams Realty i Whitefish Bay, Wisconsin. På det nuværende sælgers marked er udtrykket dog ikke nødvendigvis så negativt som det engang var.

”At sælge et hus” som det er ”, forklarer Falk,“ betyder typisk, at sælgeren ønsker, at køberen skal acceptere boligens tilstand, som det er ved at skrive et tilbud om at købe. ” Dette betyder, at sælgeren ikke ønsker at rette hvad som helst der kan komme op under inspektionen, siger hun, og de ønsker heller ikke at indlede forhandlinger med køberen.

Imidlertid sidder købere, der deltager i as-is-transaktioner, ikke nødvendigvis, hvis der opstår problemer. ”Der er tidspunkter, hvor en inspektion udføres, efter at tilbuddet er accepteret på en 'as is' ejendom," siger Falk, at "afslører problemer, som sælgeren ikke var opmærksom på, såsom en revnet varmeveksler i en ovn eller lækker ind kælderen i et uklart hjørne. ” I disse scenarier forklarer hun, at købere, der blev enige om at købe en ejendom som de er, kan anmode om, at nyopdagede problemer rettes.

Som det er: Opadrettede

For sælgere er fordelen ved at markedsføre et hus "som det er", at de undgår besværet med dyre og tidskrævende reparationer på det hjem, de sælger, og købere ved det på forhånd. Sælgere kan være "opmærksomme på sidespor, der muligvis skal udskiftes, murværk, der skal repareres … ridsede trægulve og behov for et udvendigt malingsjob", forklarer Ellen Schwartz, en licenseret associeret ejendomsmægler for Compass, der arbejder med kunder i Westchester County, New York og Fairfield County, Connecticut. At tilbyde hjemmet "som det er" er dog sælgerens måde at erkende på forhånd, at huset har brug for arbejde, men de er ikke villige til selv at håndtere disse reparationer. Købere ved, at inspektionen kun er til informationsformål, tilføjer Schwartz.

Da et as-as-hjem ikke nødvendigvis er i forfald, siger Falk, kan sælgere drage fordel af at tilføje denne beskrivelse til deres hjem notering - især på et sælgers marked, når det er almindeligt at modtage tilbud fra flere købere. ”Sammen med pris og vilkår er inspektionsberedskabet,” siger hun. "Sælgeren ønsker overhovedet ikke, at (inspektionen) skal være en beredskab." Med andre ord, hvis inspektionen afslører problemer med hjemmet, er sælgeren stadig ikke villig til at forhandle købers originale tilbud.

Købere, der villigt indgår som de er, skal være forsigtige med at stille for mange krav fra sælgere. En ejendomstransaktion "kan blive stikkende," advarer Falk, "hvis køberen anmoder om reparation, og sælgeren er fast besluttet på ikke at foretage nogen ændringer."

Når det føjes "som det er" til din fortegnelse, er det måske ikke en god idé

Den største ulempe ved at notere et hus som det er på Multiple Listing Service (MLS), siger Schwartz, er "det kan skræmme nogle købere af, fordi (betegnelsen) sender en besked om, at sælgeren måske ikke har taget sig meget af hjemmet . ” Købere forventer, at der vil være problemer, som de bliver nødt til at beskæftige sig med, hvis de køber en as-as ejendom, og fordi "købere ikke kan lide emner", siger Schwartz, kan dette betyde lavere og færre tilbud for sælgere.

Hendes synspunkt deles af Yawar Charlie, direktør for ejendomsafdelingen i Aaron Kirman Group i Beverly Hills, Californien, og en serie, der er regelmæssig på CNBC's Notering umulig. "Når udbuddet er lavt og efterspørgslen er højere," siger han, er det mere sandsynligt, at sælgere markedsfører deres lister "som de er." "Sælgere føler sig lidt mere bemyndigede til at gøre dette, fordi de siger:" Vi står fast på vores pris. ""

Medmindre hjemmet virkelig er en fixer-øvre, fraråder Charlie dog en as-is-liste, fordi "det slukker for potentielle købere, og du vil sikre dig, at nogen har en følelsesmæssig forbindelse til din ejendom." En god beskrivelse af ejendommen går langt i at skabe denne oprindelige forbindelse, siger han, men "hvis … huset sælges 'som det er', kan dette oprette røde flag til køberen, og de tror måske, der er noget galt " med det. De, der overvejer at notere deres ejendomme, kan i stedet overveje at bruge digitale værktøjer som disse til at markedsføre deres huse.

Sælgere, der angiver boliger som de er, kan også give køberne et negativt indtryk af dem. Hvordan er det? Charlie siger, at købere, der ser en as-is-notation på en notering "måske også har den forudfattede opfattelse, at sælgeren er urimelig, og de vil ikke arbejde med en sådan i en transaktion." En bedre strategi, siger han, er, at en sælger tillader køberen at afgive et tilbud og foretage inspektioner. Derefter kan sælgeren informere køberen om, at de vil sælge huset, som det er, med den forståelse, at de muligvis skal sænke prisen.

Fordele og ulemper ved at byde på et As-Is-hjem

Et as-is-hus er ikke nødvendigvis en dårlig aftale. "Hvis køberen planlægger at udføre renoveringer efter lukning, er de måske ikke så bekymrede" over at gøre et par mere, siger Schwartz. "De har økonomi til at håndtere problemer, da de alligevel vil renovere det meste af hjemmet." Købere, der har et stramt budget, har dog muligvis ikke midlerne til uventede problemer, der kan dukke op i et as-is-hjem.

Schwartz råder altid klienter til at vente på inspektionsrapporten. Indholdet kan få køberen til at gå væk fra hjemmet, men det kan også afsløre, at hjemmet ikke har væsentlige problemer.

Charlie er enig i, at købere skal gøre deres due diligence, så de ved, hvad de går ind i, hvis de køber boligen, og husk at “selvom en ejendom reklameres 'som den er,' kan køberen stadig anmode om reparation eller kredit ”hvis der er et problem med ejendommen. Når både køber og sælger er motiverede, siger han, kan der normalt opnås en mindelig aftale.