Ejendomsmæglere har fastholdt deres traditionelle gebyrstruktur på 6% gennem boom og bust og insisteret på, at 6% af bolig sælgerens pris er fair, da agenter deler risikoen. De får ikke betalt, medmindre huset sælger - det vil sige, medmindre de arbejder med Koenig & Strey, et fuldt servicebureau i Chicago, der for nylig meddelte, at det nu vil have sit gebyr og også kommission.
Dette gebyr er faktisk god nyhed for boligkøbere og -sælgere, fordi det signalerer en nyfundet vilje til at overveje alternativer til 6% -provisionen. Nedenfor er flere detaljer om, hvordan du får dette til at fungere for dig.
Men først, her er hvorfor alternativer til 6% gebyrstruktur er så vigtige - at 6% provision kan udslette al din egenkapital. Hvis du købte dit hus under fast ejendomens boom - fra 2002 til 2007 - udslettede det efterfølgende nedbrud sandsynligvis al den påskønnelse, du kortvarigt nød. (Nationalt er hjemværdier faldet med 34% i de sidste ti år.) Denne 6% -provision tager de stumper af egenkapital, du måtte have tilbage. Hvorfor skulle en agent få mere af din egenkapital, end du gør? Derfor er ejendomsbrancheens langsomme opvågnen til alternativ erstatning så vigtig.
Koenig & Streys pay-to-play-trick er nyt, men det åbner døren til diskussion med agenter, der ønsker at liste dit hjem (dvs. sælger-agent) eller repræsenterer dig, hvis du køber (dvs. købs- side agent). Der er masser af vrikkerum pakket ind i de 6%: det fordeles jævnt mellem køberens agent, sælgerens agent, købers mægler og sælgerens mægler.
Her er fem alternativer til den traditionelle 6% provision:
1. Hvis du køber, skal du tilbyde køberens agent et fast gebyr for at repræsentere dig og insistere på, at provisionen på buy-side på 3% tilbagebetales til dig.
2. Hvis du sælger, skal du tilbyde køberens agent de fulde 3%, der normalt er afsat til købssiden, plus garanti for, at du får den samme agent til at repræsentere dig, når du køber dit eget hus, hvilket bringer yderligere 3% til denne agent-6% i alt . Brug ikke en agent til at sælge huset, og hold provisionen på 3% på salgssiden.
3. Skriv en liste med et rabatbureau, men læs det med småt omhyggeligt. Hvert rabatbureau definerer sine tjenester og gebyrer alene - der er ingen standardparametre for reducerede gebyrer og reducerede tjenester.
4. Gå med en "af ejer" -tjeneste, såsom U S Realty. Du bliver nødt til at ansætte en ejendomsadvokat til at hjælpe med papirarbejdet, men du har fuld kontrol over salgssalgsprovisionen og kan indstille den provision, du betaler til køberens agent.
5. Få huset til tjenesten med flere noteringer. Den lokale MLS, der leveres til nationale supersites som Realtor.com, Trulia og Zillow, er kun åben for agenter, så du skal bruge en tjeneste for at få dit hus opført. Gebyrer varierer afhængigt af, hvor mange ekstra tjenester agenten pakker ind i din aftale, så shop rundt.
Agenter vil fortælle dig, at de er den provision, de opkræver, værd, men deres model blev normen gennem årtier med konstant stigende egenkapital. De er mere villige til at forhandle, end de vil lade være.