Tal er ikke billigt, ikke når det kommer til at vælge de rigtige ord til at beskrive det hus, du sælger. Paul Anglin, en økonomiprofessor ved University of Guelph i Ontario, analyserede sproget på 20.000 lister for at se, hvilke termer der var korreleret med højere priser og hurtigere salg - og hvilke vilkår der fungerede mod sælgere.
'Smuk' og 'landskabspleje' er vinderne, der hver især tilføjer ca. 5% til salgsprisen, mens transaktionen fremskyndes.
De bedste betingelser for at sælge hurtigere er:
• Handyman special
• Starter hjem
• Motiveret
• Flytte ind
Men pas på at bruge 'handyman special' og 'motiveret' med forsigtighed. Du sælger hurtigere, men for meget færre penge; disse vilkår reducerer salgsprisen med henholdsvis 30% og 8%.
Det er ingen hemmelighed, hvorfor disse ord fungerer. Købere, der gerne vil købe et 'smukt' hus i 'flytning' med 'landskabspleje', er villige til at betale for det. Dem, der leder efter et godt tilbud, finpudser sprog som 'handyman special' og 'motiveret', og trykker derefter hårdt på for en bundpris.
Pris og tilstand er de to faktorer, som købere, især førstegangskøbere, sandsynligvis går på kompromis med, ifølge National Association of Realtors research. Det stemmer overens med de prioriteter, som Anglin blev fundet i sin liste over sproganalyser.
Lektion af listen: vælg dine ord omhyggeligt. Du beskriver ikke kun ejendommen, men også den type køber og tilbud, du forventer at tiltrække.
Klik på her for sidste uges kolonne Money Matters Monday, "Words to Sell By".
For mere om køb og salg af boliger, overvej:
Maksimer din ombygningsdollar
Gebyr for alle: Sådan holder du mere egenkapital
Hurtigt tip: Hvorfor hjemmestaging fungerer