"Curb appel" er fast ejendomssjargon, der henviser til det første indtryk, dit hjem har på potentielle købere. Med ca. 90% af husjægere, der gennemsøger onlinefortegnelser for at indsnævre valgmulighederne, finder en appel nu sted i det digitale domæne. Her er tre måder at sikre, at din onlineliste ikke er en forbi:
1. Brug et attraktivt udvendigt skud. Din annonces åbningsbillede er pengene skudt. Michael Seiler, grundlæggende direktør for Institute for Behavioral and Experimental Real Estate, har gennemført eye-tracking tests for at måle, hvordan seerne scanner online lister. Resultaterne viser, at folk dvæler længst over det ydre skud. Kun kort ser folk på køkkenet, stuen, soveværelse, masterbad og baghavebilleder. Og kun 41% af en listers seere læser faktisk tekstbeskrivelsen.
Implikationen er klar: Før din fortegnelse med det bedst mulige billede af dit hjem udvendige. Hvis du arbejder med en agent, skal du insistere på en professionel fotograf og tage billeder flere gange om dagen for at fange huset i sit mest positive lys.
2. Vær opmærksom på detaljerne. Hvis du sælger 'af ejeren' eller gennem et rabatbureau, der kræver, at du laver noget af benarbejde, skal du tage flere digitale fotos og undersøge dem for detaljer, der let går glip af i det virkelige liv. Spryd det udvendige op til kameraet, træk buskene op, rør trimmen op og mal hoveddøren i en lys eller kontrastfarve, der vises i onlinebilleder. Ansæt derefter en professionel til glamouroptagelserne.
Anvend den samme strategi til oprydning og iscenesættelse af indvendige billeder. Du vil se ting gennem linsen, som du overser i det virkelige liv, såsom det allestedsnærværende køkkenhåndklæde, der er hængt over ovnhåndtaget. Ryd op så meget som muligt, og tag derefter fotos af hvert værelse fra flere vinkler. På det tidspunkt skal du rydde op, rydde og rense igen.
3. Hold teksten kort og specifik. Endelig må du ikke stresse over tekst. En anden undersøgelse foretaget af Seiler viste, at stereotyp agent 'happy talk' ikke overtaler købere, der ønsker hjemmedata, der kan verificeres.
Brug specifikt bevis i stedet for generiske udtryk. Skriv for eksempel "windows erstattet i 2011" og "Energy Star-apparater installeret i 2012" snarere end "velholdt" og "nye apparater." Agenter elsker at sige, at købere køber af følelsesmæssige årsager, men Seilers forskning viser, at fakta tæller, især når husjægere opretter en kort liste over ejendomme, som de mest sandsynligt vil forfølge.
For mere om fast ejendom, overvej:
Skattetips til hjemmesælgere
7 Renoveringstip til at øge videresalget
Estimering af boligværdi: hvis pris er rigtig?