6 ting, som hver køber skal vide, når det er et sælgers marked

Indholdsfortegnelse:

Anonim

Boligmarkedet er ikke bare varmt, det er i brand. Ifølge Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac) har USA 3,8 millioner færre hjem end nødvendigt. Dette er resultatet af flere faktorer, herunder bygherrer, der ikke holder trit med vækstkrav og pandemirelaterede forsinkelser, der bremsede opførelsen af ​​nye hjem. Derudover er en undersøgelse foretaget af Wall Street Journal afslører, at over 7 millioner husstande flyttede til et andet amt under pandemien. Fordi de var i stand til at arbejde hjemmefra, migrerede mange mennesker fra større byer til forstæder.

Alle disse ændringer har sat sælgere i en misundelsesværdig position. Som i enhver sektor, når efterspørgslen overstiger udbuddet, har køberne en tendens til at være sælgernes pris. Hvis du er køber, bliver du måske modløs, da du ser så mange mennesker, der konkurrerer om så få huse. Fortvivl ikke! Vi har nogle tip, der kan hjælpe dig med at få din bedste fod frem.

1. Gå ikke alene

FSBO og køb af et hus uden ejendomsmægler ses ofte som måder at holde flere penge i lommen. På et sælgers marked er det dog bedst at stole på en ejendomsmægler eller mægler. Disse fagfolk ved ting, som du ikke gør, de har adgang til ressourcer og kontakter, og de har erfaring på deres side.

”At købe og sælge hjem er en forretningsforretning, og det er vigtigere end nogensinde at samarbejde med en hårdtarbejdende, erfaren agent,” siger Ryan Dalzell, en ejendomsmægler med Dalzell Group i San Diego, Californien. ”Med sælgere, der nyder overhånden på markedet, har købere også brug for beskyttelse af en ejendomsmægler eller mægler, der kan sikre, at en ejendom er korrekt værdsat, at reparationer forhandles, og at tidslinjerne overholdes, så køberen endelig kan lande deres drømmehus. ”

2. Vær forberedt på at bevæge sig hurtigt

Der er forskel på at skynde sig og bevæge sig hurtigt. Når du skynder dig, vil du sandsynligvis gå glip af de 7 tegn, du er ved at købe det forkerte hus. Når du først har det godt med dit valg, er det dog vigtigt at bevæge sig hurtigt, når du byder, rådgiver Melissa Cohn, udøvende realkreditbankmand hos William Raveis Mortgage. ”At have en ægte långivergodkendelse vil bidrage til at gøre et tilbud så stærkt som muligt, hvis du ikke kan afgive et tilbud, der ikke er finansieret,” siger hun.

Det er vigtigt at sikre, at långiveren har alt, hvad de har brug for (indtægts- og aktivdokumenter), hvilket placerer dig som en stærkere udfordrer. “Sørg også for, at du har alle de kontanter, du har brug for til transaktionen, let tilgængelig. Hvis du får en gave, så prøv at have den i banken på forhånd, ”rådgiver Cohn.

Derudover anbefaler hun at have dit team på plads. "Vælg en advokat og en realkreditbankmand inden bud, og hvis du præsenterer et solidt, forud godkendt tilbud med et team klar, skal du gå foran linjen."

3. Tænk igen på uforudsete udgif.webpter

Her er noget andet, du har brug for at vide på et sælgers marked. Ifølge Karen Kostiw, en agent hos Warburg Realty i New York City, hvis du vil være konkurrencedygtig over for flere tilbud, skal du muligvis afgive et tilbud uden uforudsete udgif.webpter. ”Ejendomsmæssige uforudsete udgif.webpter - for eksempel vurdering, finansiering, boliginspektion, boligforsikring, ejendom osv. - er beregnet til at beskytte køberen, men på et konkurrencedygtigt sælgermarked kan det påvirke, om køberen vinder eller mister del." Hun advarer mod at kæmpe om mindre reparationer efter en inspektion. “Vær rimelig. En sælger ønsker ikke at bruge tid og penge på små reparationer, der skal være en ny købers ansvar. ”

4. Vær imødekommende

Kostiw siger også, at du muligvis kan forhandle en bedre aftale med sælgeren, hvis du kan lave overnatningssteder - for eksempel ved at være fleksibel med sælgeren om lukningen. "For at være i stand til det skal du fastslå et pantforpligtelse med en långiver for at informere sælgeren om, at du har et lån og kan lukke dit køb," forklarer hun. "Når sælgeren har brug for mere tid til at forlade hjemmet, skal du underholde et tilbageleje til salg i boliger." Så hvordan fungerer dette? Ejeren accepterer at sælge boligen til en aftalt pris. ”Og så accepterer køberen at leje ejendommen tilbage til sælgeren i en bestemt periode,” siger Kostiw.

Men der er én ting, som hun ikke anbefaler dig at prøve at forhandle om. "På et konkurrencepræget marked er det bedst at komme ind til den pris, du er villig til at betale i stedet for at starte lavt, i håb om at forhandle." Andre købere vil sandsynligvis afgive stærke tilbud, og med så mange muligheder siger Kostiw, at en sælger ikke engang vil underholde det, de anser for et lavt-ball-tilbud.

5. Appel til sælgers følelsesmæssige side

Han indrømmer, at det måske ikke fungerer på de fleste indkøb; dog anbefaler Dan Duval, administrerende partner hos Elevated Companies Realty i Boston, Massachusetts, at du appellerer til sælgerens følelsesmæssige side, fordi mange sælgere har følelsesmæssige forbindelser til deres hjem. "Sælgere ønsker at se en familie opleve deres hjem på samme måde som de gjorde." Som et resultat siger han, at personlige breve eller endda personlige møder med sælgeren kan gå langt. "Disse taktikker fjerner også fokus fra at være udelukkende baseret på pris og vilkår og forsøger at appellere til den menneskelige side af transaktionen."

6. Hold dine følelser i skak

Når vi taler om følelser, er det også vigtigt for dig at holde dine følelser i skak. Det er let at blive modløs, men Duval anbefaler, at man forbliver positiv. "Langt størstedelen af ​​købere er i samme båd, men der er virkelig et hjem derude for hver køber."

Det kan tage længere tid, end du vil, men giv ikke op. "Så længe købere bliver ved med at 'flytte bolden ned ad banen' og lære af tidligere hjem, som de mistede, vil timingen, prisen og vilkårene til sidst ordne sig," siger Duval.